Привет, Гость ! - Войти
- Зарегистрироваться
Персональный сайт пользователя kudryava: kudryava.www.nn.ru  
пользователь имеет статус «трастовый»
портрет № 63498 зарегистрирован в 2007 году

kudryava

Портрет заполнен на 41%

    Статистика портрета:
  • сейчас просматривают портрет - 0
  • зарегистрированные пользователи посетившие портрет за 7 дней - 2

Отправить приватное сообщение Добавить в друзья Игнорировать Сделать подарок
Блог   >  

скрипт ценообразование

  13.11.2015 в 02:38   150  

Зависит от нескольких факторов:

Количество скриптов
Типы (пассивные продажи или активные)
Продукт
Пожелания заказчика по оформлению (просто в Word или PDF, в виде электронной книги и т.п.)
Необходимость в сопровождении на этапе внедрения
Прочих условий (например оплата)
Пример кейса:

21 скрипт
Активные и пассивные продажи
Продукт: окна и оконные конструкции
Формат Word с привязкой к корпоративным стандартам (цвет и графика)
Без сопровождения на этапе внедрения
Бонус:

В комплект входит инструкция (мануал) по работе и внедрению скриптов.
Чек-листы оценки звонков
Форма Анкета клиента
Форма отчета о встрече
Презентация компании для B2B
Список скриптов:

1. Входящий звонок потенциального клиента

2. Обратный звонок

3. Входящий звонок клиента

4. Холодный звонок и обход привратника

5. Холодный звонок потенциальному клиенту

6. Холодный звонок потенциальному клиенту по рекомендации

7. Исходящий звонок для информирования о мероприятии

8. Исходящий звонок для опроса ЦА

9. Исходящий звонок для оценки удовлетворенности клиента

10. Исходящий звонок запрос о состоянии дел с рассмотрением коммерческого предложения

11. Исходящий звонок для получения информации о состоянии дел с оплатой счета

12. Исходящий звонок клиенту по жалобе (недовольству)

13. Личная встреча в местах продаж (офис, магазин)

14. Личная встреча на территории клиента (выезд)

15. Работа с возражением <<нам это не нужно>>

16. Работа с возражением <<нет денег>>

17. Работа с возражением <<подумаю>>

18. Работа с возражением <<у других дешевле>>

19. Работа с возражением <<у нас есть поставщик>>

20. Работа с возражениями <<дорого>> и <<высокая цена>>

21. Холодный звонок и получение контактных данных ЛПР

Общая стоимость: порядка семидесяти тыс. руб.

Срок: 14 рабочих дней.

Результат внедрения - Довольный директор:

Рост продаж на 68%, по сравнению с предыдущим месяцем и 146% по сравнению с прошлым годом
Новые менеджеры продают уже со второй недели работы.
Конверсия пассивных продаж возросла с 23 до 54%, активных с 7 до 56%.
Думаю, вывод на поверхности - стоимость не столь важна, когда результат инвестиций превышает инвестиции.

А как вы думаете?

Удачи вам и высоких прода